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荣耀布局双旗舰机会还是冒险iyiou.com

发布时间:2019-03-11 14:29:58

荣耀布局双旗舰:机会还是冒险?

作为荣耀旗舰新品,荣耀8这次来得有些突然。

6月27日,荣耀官方微博发布了一张吴亦凡身穿8号honor球衣的图片,并打出荣耀8美得与众不同的slogan,首次证实荣耀将发布旗舰新品。

值得关注的是,这距荣耀全新的V系列旗舰荣耀V8发布尚不足两个月。

业界一度认为搭载多项黑科技的荣耀V8将是荣耀今年旗舰产品。此前,荣耀数字系列命名的产品(如荣耀6/7)都承担起约一年旗舰销售周期的重任。而伴随双旗舰格局的形成,荣耀为何会如此布局也引发诸多关注。

究其原因,主要分为以下几点:

1、丰富高端产品线:双旗舰产品布局的直接目标,就是提升荣耀在中高端市场的销售占比。中国新增的人口红利市场已十分有限,未来每年4亿台左右的出货绝大部分都将来自换机用户。如何争夺用户下一部,成为目前国产厂商都在思考的问题。

在新市场形势下,对荣耀来说,一年一款旗舰产品的节奏急需加速,2016年已经过半,月又处于2月MWC展会与9月新品密集发布的相对空档期,荣耀选择此时推出新旗舰产品,时机较好。

2、差异化用户群:两款旗舰若能做到差异化,无疑可以覆盖更多用户群,但如何真正避免左右互搏,对其整体操盘能力是一大考验。从荣耀V8与荣耀8两款产品来看,前者主打新科技与高品质,后者则主打设计与制造工艺,也就是高颜值,但如何真正做到美得与众不同,为当下千机一面的智能市场注入生气,同样考验荣耀设计团队的实力,以及对当下消费审美需求的洞察。

3、实用创新:在智能创新乏力的今天,如何做到真正符合用户需求的差异化创新,是对企业技术研发积累与供应链实力的一大关键考验。从荣耀官方微博吴亦凡的宣传海报来看,荣耀8预计仍将延续双后置摄像头的配置,此外,据官方披露的信息显示,荣耀8在后盖设计上融入15层新式工艺,但这一外观ID设计能否引发预期的效果,以及与荣耀V8如何做到产品和目标人群的准确区隔,则需要7月11日荣耀8发布会当日来判断了。

4、渠道渗透:2016年将是荣耀渠道快速渗透的关键一年,随着换机用户对使用体验与工艺制造要求的提升,线下公开渠道销售占比正在提升。荣耀总裁赵明透露称:目前在销售渠道方面,荣耀线上和线下的比例达六四开,这个比例随着不同的销售周期会有一定的波动。赵明表示,荣耀的线下渠道合作已经在一二线城市铺开,同时荣耀的产品也在四、五、六线城市逐渐下沉,未来线下渠道体系建设也将成为一个战略重点展开。

线下渠道争夺的关键就是:高颜值产品、简单直接的用户痛点体验展示,高曝光有号召力的品牌,以及强势的渠道门店导购。目前国内对公开渠道掌控能力强的是OPPO与vivo,并且市场增速明显。而如何抢夺这块市场空间,即是荣耀迅速推出高颜值荣耀8,与荣耀V8形成双旗舰产品布局的重要原因,以期在丰富产品端的同时,加速渠道布局,争夺有利市场空间。

5、品牌力提升。从赛诺发布的数据来看,国内、元两个档位销售份额占比今年一季度提升明显,这也是刚刚切换进入成熟换机市场之后,更多用户开始寻求更高价位、更好品质的产品,并对品牌有了目标需求。对荣耀来说,一方面要完成继续提高市场份额的目标,另一方面更需提升品牌力。从今年一季度赞助综艺节目超级女声,以及邀请吴亦凡助阵荣耀8来看,荣耀正在全面加强针对年轻时尚用户群体的娱乐营销,而营销终还是要依托于产品实际与市场定位,因此主打高颜值的荣耀8需要迅速入局。

综合以上分析,荣耀8的推出意味着荣耀品牌仍在快车道上加速发展,这与中国智能市场甚至全球市场整体颓势形成鲜明对比。

市场研究机构IDC近期发布报告,2016年季度的总出货量同比增长仅0.3%,全球智能市场整体出现原地踏步趋势,中国市场尤其明显。另一市场研究机构Gartner也认为:中国市场已达到饱和点,预计未来五年仍将保持这种状态。

风停却逆势增长,这经过的事主要依托于华为和荣耀厚积薄发的强大技术积累。必须承认,过去几年,中国智能行业太过浮躁,比如虚假宣传,严重同质化,过度的营销等。但智能毕竟是智能硬件产品,随着用户对品质和体验的需求提升,市场洗牌已开始加速进行,而这也是荣耀发挥自身优势的时间窗口。

自2006年以来,华为研发投入累计超过2400亿人民币(约370亿美元),2015年华为研发的投入更是达596亿元人民币,居中国企业首位。依靠强大的专利积累,华为是国内与苹果达成系列专利许可协议、向苹果收取专利费的中国企业,同时也是在美国和中国同时向三星提起专利诉讼的中国企业。

对技术投入的重视和坚持,使得华为得以在剧烈的市场竞争中保持技术和产品优势,避免陷入价格战,而在麒麟芯片等核心技术上的突破,也体现出华为战略纵深的布局能力,一旦真正掌握了关键元器件,即可按照自己的节奏研发和生产旗舰产品,而不像其他国产品牌受制于高通等芯片企业。

荣耀这个独立运作近三年的品牌,2015年实现出货量超4000万台,整体销售收入约60亿美金,进入全球74个区域市场,从中国市场独立智能品牌份额来看,荣耀已进入市场前5位。从发展节点与自身实力来看,荣耀都处在取得突破的关键节点:在中高端市场取得更大市场份额,品牌溢价能力整体提升,得到年轻时尚目标用户群更大范围的认可。

从这个角度来看,荣耀布局V系总有属于你的角落列和数字系列的双旗舰产品线,是顺应内外形势的必然之举。但双旗舰产品线对荣耀整体操盘能力也将是一次考验,这究竟是机会还是冒险?7月11日的荣耀8上海发布会之后,即可见分晓。

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