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金山雷军变成Google粉丝之后发生的变

发布时间:2020-02-15 21:03:24

金山雷军:变成Google粉丝之后发生的变化

雷军在互联模式的启发下,找到了软件业的新“玩法”

本刊|唐潇霖

《互联周刊》报道 2005年9月14日,日本东京。离金山软件日本子公司成立的发布会正式开始只剩下几分钟时间时,端坐主席台的雷军不禁有些担心。因为会场内依然非常冷清。但是在接下来的五分钟内,媒体忽然密集到达,最后竟来了八十多家媒体,把会场挤得满满当当。

金山软件的登场在日本引起了轰动。那晚,雷军也相当激动,甚至在凌晨打告诉国内这一好消息。而“搅乱”日本这个20亿美元正版软件市场,金山靠的正是自己最新的互联“玩法”。

金山登陆日本市场最吸引“眼球”的举措就是免费赠送百万用户,日本媒体按照软件价格的真实比例推算金山的赠送费用高达10亿日元。“其实让利10亿日元是按照传统商业方式的逻辑推算出来的,而我们不发套装、不铺店面,根本不用付出这样的代价。”这种全新的销售模式在日本市场非常罕见。

雷军最早对互联全面转型的思考,还要源于络游戏的启发。早年,金山也曾经在单机版游戏上取得过辉煌,但是却“得势不得分”。为什么被盗版包围的个人游戏只因为上了互联,就开始大赚特赚?为什么最近五年已经很少产生世界级的知名软件公司,而互联同行却迅猛发展?

2005年,可以称得上是互联搜索公司爆发的元年,而雷军更是变成了Google的超级 “粉丝”。遇到媒体时谈论最多话题就是Google。或许也是因为雷军多年研究微软这个金山最大的竞争对手所致—当Google这颗挑战微软的新星刚一出现,就让雷军倍感兴趣。

于是在雷军眼里,互联时代的传统软件必须革命,否则就会像恐龙一样消亡。从2004年底,金山正式向互联公司全面转型,无论是毒霸词霸业务、WPS业务,还是络游戏业务,统统要互联化。正是因为有了雷军对互联的“参悟”,让金山开始在2005年的业绩全线飘红。

日本市场以外,金山还同时进入东南亚市场

。曾经吃尽国内盗版苦头的雷军一直感慨:“我做了十多年的软件,依然还是在被盗版侵害,虽然大环境在逐渐好转,但我觉得中国真正的正版化至少还需要10年,到时候估计我的头发都要白了。”正是因为如此,自言金山是从“盐碱地里走出来的”雷军与同做游戏的丁磊、陈天桥不同,他的忧患意识更加强烈,这也是诱发金山最早进军越南、马来西亚等市场的起因。现在,在越南、马来西亚等国家的游戏市场,金山至少已经占据了80%以上的份额。

他带来了互联销售模式的新理念,并带领金山东渡日本,在日本业界掀起了大地震

—李善友

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